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克劳德·霍普金斯

科学的广告

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我们必须知道我们的诉求对象在所有人中占了多大的比例，必须经常按顾客类别搜集这方面的情况，这种比例在农村和城市各有不同。广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。

——克劳德·霍普金斯《科学的广告》

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上一句：我们了解了什么样的标题有最广泛的诉求。一种产品有很多用途，可以护肤养颜，以防止疾病，可以帮助修饰或清洁。我们可以精确地找出，哪一种品质是我们大部分读者最想要的。

下一句：在邮购广告中，没有天南海北的闲谈，没有华带妙语，只有特别出众的服务。没有无聊的议论，没有任何只想逗乐的内容。邮购广告通常包含一张优惠券，这是为了促使那些已经有些心动的消费者采取行动，是为了让人们剪作备忘录，用来提醒自己实施决定。

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1、看看米德自行车的一个广告—个典型的邮购广告。它们已经这样发布了很多年，广告一直没有变化米德先生对文案撰稿人说，如果不会多收人1万美元，他不会改变他广告上的任何一个字。 2、但人们并不是为了取乐才读广告。如果一眼扫过去，广告没有使他们感兴趣的东西，他们就不会读下去。 3、有个广告主深受假冒产品的危害，因而会说“小心假冒产品”、“搞清楚你拿到的是这个品牌”等，但这毫无效果，这是种很自私的诉求。后来他说:“也试试我们竞争对手的。”—他把这句话写人他的标题。他请大家做比较，并表明他并不害怕这种比较，这使局势大为改观。消费者们会去认真寻找这个品牌，因为它有明显的优势，它的生产厂家不怕和别人较量。 4、第一个指出的人是先驱，其他后来的都是模仿

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克劳德·霍普金斯

原作者：克劳德·霍普金斯

克劳德·霍普金斯简介：

克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，绰号叫“CC” ）17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)

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