佳句赏析"广告不是为了制造一般的效果，不是为了让别人知道你的名字.其出发点不是为了帮助你的其他推销员。把它本身当作一个推销员，让它自己证明自己。把它与其他推销员做比较，统计它的成本和结果。不接受任何好推销员从不会提出的那些借口。这样，你就不会犯太大的错误。" - 读经典

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克劳德·霍普金斯

科学的广告

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广告不是为了制造一般的效果，不是为了让别人知道你的名字.其出发点不是为了帮助你的其他推销员。

把它本身当作一个推销员，让它自己证明自己。把它与其他推销员做比较，统计它的成本和结果。不接受任何好推销员从不会提出的那些借口。这样，你就不会犯太大的错误。

——克劳德·霍普金斯《科学的广告》

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上一句：有些宣传也许不会受到普遍的欢迎，不值得在大众中进行推广，但仍然值得考虑，因为它们对一定数量的人仍有影响，比如你的四分之一的潜在顾客。可以考虑在你一部分的广告标题中强调这些优势，也许在所有的广告中都应该有所表现，但这种事情是不能靠猜测的。它们应该由实际情况来决定，一般可以通过调查来做判断。

下一句：在我看过的成千份科学论文中，只有一篇文章对我的这次广告活动有启示。事实证明，咖啡因在饮用后两小时产生刺激作用，所以人们从咖啡中寻求到的那种立竿见影的兴奋作用并不是来源于咖啡因，剔除咖啡因并不会丢失喝咖啡产生的快感，也不会改变咖啡的香浓美味，因为咖啡因既没有滋味也没有气味。

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克劳德·霍普金斯

原作者：克劳德·霍普金斯

克劳德·霍普金斯简介：

克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，绰号叫“CC” ）17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)

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