佳句赏析"他说，这种剃须膏能产出250倍大的泡沫、在一分钟内软化胡须、能泡沫状态在脸上完整保持10分钟、130种配方测试和比较后的成果。恐怕还没有哪个广告主在竞争如此激烈的情况下能取得比他更快和更大的成功。" - 读经典

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克劳德·霍普金斯

科学的广告

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他说，“这种剃须膏能产出250倍大的泡沫”、“在一分钟内软化胡须”、“能泡沫状态在脸上完整保持10分钟”、" 130种配方测试和比较后的成果”。
恐怕还没有哪个广告主在竞争如此激烈的情况下能取得比他更快和更大的成功。

——克劳德·霍普金斯《科学的广告》

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上一句：不要模仿那些穿着古怪的推销员。他所面对的那一小部分人通常不是好顾客，绝大多数稳健而质朴的人会非常反感。当你寻求信任感和说服力的时候，一定要保持一种正常的姿态。

下一句：很多产品是在提供担保的前提下出售的，现在有这么多的担保，人们对此已经麻木了。可是有一家企业通过提供经销商签署的担保赚了一大笔钱，经销商对每一个花钱买其商品的人都以书面的形式保证:只要顾客要求，这家经销商可以再花钱把东西收回来。这不是一个很远的陌生人，而是一个像邻居一样的人提供的担保。结果很多人尝试了这个计划，而经实践证明，这种做法有其自身的效力。

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克劳德·霍普金斯

原作者：克劳德·霍普金斯

克劳德·霍普金斯简介：

克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，绰号叫“CC” ）17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)

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