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克劳德·霍普金斯

科学的广告

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如果我们使用20种杂志，我们可能也会采用20种相互区别的广告。这是因为各个杂志在发行上有差异，也因为每一种广告都可以吸引相当比例的一部分人。我们希望到达所有的人。

——克劳德·霍普金斯《科学的广告》

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标签： #名人名言

上一句：在汽车类产品的广告中，如果只是强调名称，再加上一些泛泛之谈，实在有些愚蠢。一辆车很可能是一生的大投资，是一项重要的开支。如果一个人有意买车，他会读很多关于车的东西，只要这些东西能引起他的兴趣。

下一句：另一位牙膏制造商花了很多钱鼓励顾客使用牙刷。这个项目值得称赞，但却并没为他带来什么收益，他所创造的新机会被其竞争对手瓜分了，他还对自己的销售增长幅度与支出一点不成比例感到纳闷。

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1、看看米德自行车的一个广告—个典型的邮购广告。它们已经这样发布了很多年，广告一直没有变化米德先生对文案撰稿人说，如果不会多收人1万美元，他不会改变他广告上的任何一个字。 2、但人们并不是为了取乐才读广告。如果一眼扫过去，广告没有使他们感兴趣的东西，他们就不会读下去。 3、有个广告主深受假冒产品的危害，因而会说“小心假冒产品”、“搞清楚你拿到的是这个品牌”等，但这毫无效果，这是种很自私的诉求。后来他说:“也试试我们竞争对手的。”—他把这句话写人他的标题。他请大家做比较，并表明他并不害怕这种比较，这使局势大为改观。消费者们会去认真寻找这个品牌，因为它有明显的优势，它的生产厂家不怕和别人较量。 4、第一个指出的人是先驱，其他后来的都是模仿

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克劳德·霍普金斯

原作者：克劳德·霍普金斯

克劳德·霍普金斯简介：

克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，绰号叫“CC” ）17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)

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